Le DISC® en cabinet : un langage commun pour mieux collaborer

La méthode DISC classe les comportements observables selon quatre styles : Dominance, Influence, Stabilité, Conformité. Elle trouve son origine dans les travaux du psychologue William Moulton Marston, publiés en 1928 dans Emotions of Normal People.

En cabinet, son intérêt n’est pas de mettre des étiquettes mais de donner un vocabulaire partagé : comprendre pourquoi deux collaborateurs réagissent différemment à une même situation, et adapter sa façon de déléguer, de recadrer ou de faire un retour selon le profil en face.

Le sujet n’est pas anecdotique pour la profession : selon une étude de l’Apec publiée en janvier 2026, seuls 34 % des cadres non-managers souhaitent aujourd’hui encadrer une équipe, contre 42 % en 2022 — une baisse encore plus marquée chez les moins de 35 ans. Donner aux futurs associés et managers des outils concrets pour mieux communiquer devient un enjeu de fidélisation autant que de performance.